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以稀应变的艺术

2009-11-23 20:44:50| 分类：默认分类 | 标签： |字号大中小订阅

“以稀应变”艺术就是企业以生产稀缺商品来应对市场的艺术。“物以稀为贵”，谁能生产稀缺的产品，谁就能在市场的竞争中占居主导地位，从而获得较高的经济效益。在“的经营决策，企业领导人淡化应变” 策，首先通过调查研究，掌握市场信息。市场调查和预测的内容包括：某种产品的社会生产量；可替代产品的生产量；社会需求的特定产品; 社会需求量与社会生产量之间的差额；购买力的发展趋势；消费习惯、消费结构和消费心理对稀缺产品需求的影响等。商品市场在时间上来讲是不断变化的，在一个时间，一定时期缺乏类似项目在另一时间内就可能积压。例如有的产品在市场上稀缺，生产这种产品利润很高，许多企业一哄而上，从订单稀缺的结果，供过于求。同时，商品市场在地域上讲也是有差别的。例如同一种商品，在甲地稀缺，在乙地就可能滞销。如果许多商品生产者都同时得到这种信息，从B到A发运产品商品的稀缺状况就会发生位置的互移，变为乙地稀缺，甲地滞销。所以，掌握市场信息就成了以稀应变的主要内容。此外，“”为企业来稀释应变 ”，还必须开发适销对路的新产品。因为一般情况下，新产品在一定时间内是稀缺产品，毕竟它以前没有生产过。所以，该项目的努力，如果我们可以使新产品的开发做到“人无我有”，就能抢先占领市场，取得好的经济效益。但同时新产品也是相对的，一种产品在一定时期内是新的，经过一段时间后，成为一个老产品，完成由稀缺到不稀缺的转化。因而企业应不断开发新产品，使自己经常处于领先地位，才能获得长期稳定的发展。
但不管怎样，社会和经济发展人们对稀有产品的需求量还是很高的，因此，对企业来说，以“以稀应变”的经营决策在市场上还是大有用武之地的。
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